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Business-to-Business-Marketing


Business-to-Business-Marketing

Eine Einführung für Studium und Beruf
1. Aufl.

von: Gordon H. Eckardt

29,95 €

Verlag: Schäffer-Poeschel Verlag
Format: PDF
Veröffentl.: 18.10.2010
ISBN/EAN: 9783799264860
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 282

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Beschreibungen

Ob in der Automobilzulieferung, im Maschinen- und Anlagebau oder bei IT-Services - das Business-to-Business-Geschäft macht in Deutschland einen weitaus größeren Teil der wirtschaftlichen Leistung aus als das private Endkundengeschäft. In der Marketingpraxis spielt dieser Bereich somit eine herausragende Rolle.Umfangreiche UnternehmensfallstudienGrundlagen des B2B-MarketingSchritt für Schritt zum Marketing-Konzept für Business-KundenEin anwendungsorientiertes LehrbuchAuch für Praktiker ein zuverlässiger Ratgeber. 
Maßgeschneidertes Marketing für Firmenkunden. Ob in der Automobilzulieferung, im Maschinen- und Anlagebau oder bei IT-Services " das Business-to-Business-Geschäft macht in Deutschland einen weitaus größeren Teil der wirtschaftlichen Leistung aus als das private Endkundengeschäft. In der Marketingpraxis spielt dieser Bereich somit eine herausragende Rolle. Anhand umfangreicher Unternehmensfallstudien veranschaulicht das anwendungsorientierte Lehrbuch die Grundlagen des B2B-Marketing und erläutert Schritt für Schritt, wie eine Marketing-Konzeption für Business-Kunden erstellt wird. Auch für Praktiker ein zuverlässiger Ratgeber.
Überzeugen Sie sich selbst vollumfänglich von den Inhalten des Angebots.
B2B-Marketing in der Industrie und im Dienstleistungssektor mit Marginalien, Lernzielen und mehr als 80 Übungsfragen. Zusätzlich zum Download: Fallstudie in Anlehnung an das an Hochschulen gängige Planspiel "TOPSIM - General Management II".
Gordon Eckardt (Jahrgang 1970), Studium der BWL und Promotion an der Universität Göttingen, ist seit 2005 Professor für Allgemeine BWL und Marketing an der Fachhochschule Kiel. Zuvor war er mehrere Jahre in leitender Position in der Automobilindustrie (Volkswagen AG) im Bereich Vertrieb/Marketing tätig. Parallel zu seinen Haupttätigkeiten arbeitet G. Eckardt seit 1995 außerdem als Managementtrainer und Berater.
Verschaffen Sie sich mit der Leseprobe einen Überblick über das Angebot.
B2B-Marketing in der Industrie und im Dienstleistungssektor
Mit Marginalien, Lernzielen und mehr als 80 Übungsfragen
Zusätzlich zum Download: Fallstudie in Anlehnung an das an Hochschulen gängige Planspiel "TOPSIM " General Management II"
Business-to-Business activities represent by far the largest share of the economic value creation in Germany. In the plant and equipment domain, automobile supply, IT services and other markets with organisational buyers, turnover volume is three times as high as in the private end-customer business. This fact is taken into account inadequately in most marketing textbooks, as their explanations are primarily focused on the consumer goods markets and deal with the B2B sector only peripherally.
The condensed textbook stands out because of its consistent orientation towards professional practice and also its didactic orientation. The foundations of B2B marketing are applied to extensive corporate case studies, allowing a situation-oriented application and problem solving. Shorter case studies that are focused on individual problems are included in a complementary fashion. Quiz questions and solutions at the end of each chapter help to deepen and review what is being learned.
This introductory textbook is suited both for students in practice-oriented programmes of study at universities of applied science, cooperative state universities and continuing education institutions as well as for professionals who are interested in systematically expanding their basic knowledge of B2B marketing through independent study or who wish to bring their knowledge up to date.

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