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Stark im Vertrieb


Stark im Vertrieb

Die 11 Hebel für ein schlagkräftiges Verkaufsmanagement
1. Aufl.

von: Christian Belz

49,95 €

Verlag: Schäffer-Poeschel Verlag
Format: PDF
Veröffentl.: 21.01.2013
ISBN/EAN: 9783799266758
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 178

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement, u.a.: „Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden"„Das Verkaufsmanagement strategisch verankern"„Kunden unterschiedlich bearbeiten"„Von Spitzenmanagern lernen"Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.
Wie Unternehmen besser und mehr verkaufen. Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement: von "Kundeninteraktion und Management miteinander verbinden" über "Das Verkaufsmanagement strategisch verankern" und "Kunden unterschiedlich bearbeiten" bis zu "Von Spitzenmanagern lernen". Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand.
Überzeugen Sie sich selbst vollumfänglich von den Inhalten des Angebots.
Die 11 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Verkauf werden anschaulich und mit Beispielen renommierter Unternehmen, u. a. Globetrotter und Geberit, dargelegt. Mit seinen Anleitungen und Checklisten ist dieses Werk für alle Branchen gut geeignet.
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St.Gallen und leitet dort das Institut für Marketing. Er ist einer der führenden Marketingwissenschaftler im deutschsprachigen Raum und steht für eine exzellente Verbindung von Wissenschaft und Praxis. Belz ist Mitherausgeber der "Marketing Review St.Gallen" und Autor zahlreicher Fachbücher und Fachartikel.
Verschaffen Sie sich mit der Leseprobe einen Überblick über das Angebot.
Die 11 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Vertrieb und Verkauf
Beispiele renommierter Unternehmen, u. a. BASF, Mercuri, Globetrotter und Geberit
Mit Anleitungen und Checklisten, geeignet für alle Branchen
The importance of sales for a company's success cannot be emphasized enough. In times of interchangeable goods and services, it is the better sales organisation that determines the competitive position and the success of a company. This applies in particular to SMEs and in the B2B domain. For this reason, it is all the more astounding that sales is often seen primarily as a cost factor. Sales staff are expected to achieve an ever-greater number of increasingly complex tasks in less and less time " an impossible job. In order to escape from this dilemma, the sales department must restrict itself to what is truly essential. All of its energy should flow into those domains and those activities that offer the greatest leverage for sales success. All other initiatives can be discontinued.
It is at this point that this book begins. The author identifies 11 key levers that decide whether companies will sell successfully in the future or not. For each lever, he provides the reader with concrete instructions and checklists that can enable the immediate application of the levers in professional praxis. The successful implementation is illustrated with case examples from renowned companies including BASF, Mercuri, Swisscom, SBB Cargo, Fust, Schott, Pfizer, Globetrotter, Geberit and Dachser Logistics. The book is based on the extensive research and professional experience of the author as well as on the results of the praxis-based project: Sales Driven Company, conducted by the Marketing Institute of the University of St. Gallen. In a sense, this represents a scientifically grounded and praxis-oriented 'Agenda 2020' for distribution and sales managers.

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