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Verhandlungsmanagement


Verhandlungsmanagement

Planung, Steuerung und Analyse
2. überarbeitete Auflage 2015

von: Markus Voeth, Uta Herbst

39,95 €

Verlag: Schäffer-Poeschel
Format: PDF
Veröffentl.: 19.10.2015
ISBN/EAN: 9783791035710
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 324

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Beschreibungen

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.
Verhandlungen systematisch steuern. In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und aktuellen Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Realitätsnahe Fallstudien, prägnante Beispiele und Übungsaufgaben demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.
VorworteAbbildungsverzeichnisFallbeispielverzeichnis Toolverzeichnis Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand von Wissenschaft und Management (»Was sind eigentlich Verhandlungen?«)Begriff und Erscheinungsformen von VerhandlungenPerspektiven der VerhandlungsforschungVerhandlungen als Themenbereich für Lehre und Weiterbildung Entwicklung eines prozessorientierten Management-Ansatzes für Verhandlungen (»Wie können Verhandlungen gemanagt werden?«) Die Ablaufschritte des Verhandlungsmanagements (»Welche Teilaufgaben gehören zum Verhandlungsmanagement?«)VerhandlungsanalyseVerhandlungsorganisationVerhandlungsvorbereitungVerhandlungsführungVerhandlungscontrolling Implementierung von Verhandlungsmanagement in der Praxis (»Wie kann Verhandlungsmanagement eingeführt werden?«) LiteraturverzeichnisStichwortverzeichnis
Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiertMit aktuellen Verhandlungsfällen und Beispielen aus verschiedenen BranchenFür Studium und betriebliche Weiterbildung.
Prof. Dr. Uta Herbst, Lehrstuhl für Marketing II, Universität Potsdam.
Verschaffen Sie sich mit der Leseprobe einen Überblick über das Angebot.
Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert
Mit Fallstudien, z. B. zu Tarifverhandlungen, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen
Für Studium und betriebliche Weiterbildung
Systematically managing negotiations. In almost all areas of the company, negotiations play a key role. The textbook presents a more comprehensive approach for business negotiation management. On the basis of practical experiences and current insights of negotiations research, it explains the instruments and tools for planning, managing and controlling of negotiations. True-to-life case studies, succinct examples and exercises demonstrate implementation into the practice.

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