Details

Kauf-Instinkt

Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien
1. Auflage 2019

von: Ingo Hamm

25,99 €

Verlag: Schäffer-Poeschel Verlag
Format: PDF
Veröffentl.: 23.08.2019
ISBN/EAN: 9783791045412
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 226

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Menschen wird selten bewusst, warum sie Dinge kaufen. "Kauf-Instinkt" nimmt die Motive von Kunden unter die Lupe und bietet ein sehr eingängiges, visuelles Schema an, um Konsumverhalten nachzuvollziehen. Der Ansatz: drei Konsumtriebe - Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung - steuern automatisch das gesamte Kaufverhalten.
Damit gibt der Autor Unternehmen ein Schema an die Hand, Marketingstrategien an aktuellen Trends auszurichten und mit gesellschaftlich besser akzeptierten Angeboten neue Wege zu gehen. Das Buch regt zum Nachdenken über ein neues, sozialverträglicheres Verständnis von Konsumverhalten an.
1 Der Konsument, der automatische Instinktmensch 2 Der Konsument, das soziale Wesen 3 Der "getriebene" Konsument - die drei Konsum-Motive4 Das Vergleichs-Motiv: "Aufwärts" und "Abwärts" 5 Das Zugehörigkeits-Motiv - "individuell" und "sozial" 6 Das Entwicklungs-Motiv - "Stabilität" und "Erweiterung"7 Markenstrategien mit Konsum-Motiven 8 Konsumtrends und Konsum-Motive 9 Was wir besser machen können
Prof. Dr. Ingo Hamm lehrt Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Darmstadt und leitet dort den Schwerpunkt Markt, Konsumenten und Medien. Neben seiner Tätigkeit als engagierter Forscher und Hochschullehrer berät Hamm Organisationen bei der Optimierung ihrer Markenstrategie und Kommunikation.
Modernes Verständnis von Konsumverhalten

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