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Sales Excellence Development


Sales Excellence Development

Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
1. Auflage 2018

von: Christian Belz, Matthias Huckemann, You-Cheong Lee, Michael Weibel

49,95 €

Verlag: Schäffer-Poeschel
Format: PDF
Veröffentl.: 09.03.2018
ISBN/EAN: 9783791040745
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 304

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen.Im Fokus stehen dabei:Abstimmung von Strategie und VerkaufVerkaufsqualifikationNähe zu VertriebsmitarbeiternAustausch von Verkaufs-Know-howSales MetricsDas Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive:FallstudienEmpirische ErgebnisseAussagen von PraxisexpertenArbeitshilfen
Zentrale Verantwortliche für Sales Excellence DevelopmentPraxisfälle für Sales Excellence DevelopmentStrategie des UnternehmensZiele und Aufgaben des Sales Excellence DevelopmentHebel für Sales Excellence DevelopmentHebel 1: Align Strategy and Sales - Unternehmens und Verkaufsstrategie abstimmenHebel 2: Marketing and Sales Fit - Verkauf unterstützen und Leads qualifizierenHebel 3: Qualify Sales People - Verkäufer für den Erfolg qualifizierenHebel 4: Share Best Practices in Sales - Know-how im Vertrieb teilenHebel 5: Close to People and Customers - permanenter Dialog mit VerkaufsverantwortlichenHebel 6: Digitalisation, CRM and Sales Methods - Customer Relationship Management und ProzesseHebel 7: Sales Metrics and KPIs - Sales Analytics und Controlling bestimmenHebel 8: Sales Performance Management - Sales Excellence im Unternehmen definierenHebel 9: Global Account Management - Globale Kunden (auch) zentral bearbeitenHebel 10: Restructuring Sales and Resources - Verkauf reorganisierenZentralisierung im VerkaufWege zum Sales Excellence Development
Praxisfälle renommierter Unternehmen: AXA Winterthur, Geberit, ThyssenKrupp u.a.

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